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塘前乡科士威龙行团队:ecosway成功销售的九大信条

连城科士威团队网站 2011-10-03 22:59发表
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成功销售的九大信条
     一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
     二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
     三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。    转自:日用品特惠屋(www.rypthw.nev.cn)
     四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
     五、没有不对的客户,只有不够的服务。
     六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
    七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
     八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
     九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。

一、关于修身修养

       ★相由心生,改变内在,才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。
       ★口乃心之门户。口里说出的话,代表心里想的事。心和口是一致的。
       ★一个境界低的人,讲不出高远的话;一个没有使命感的人,讲不出有责任感的话;一个格局小的人,讲不出大气的话。
       ★企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。
       ★看别人不顺眼,是自己的修养不够。
       ★有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的"厚德载物"。
       ★人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程。
       ★好人——就是没有时间干坏事的人。
       ★同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
       ★同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心。


       二、关于成功

       ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
       ★成功之道=思考力×行动力×表达力。
       ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
       ★功是百世功,利是千秋利,名是万世名。


       三、关于团队

       ★什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队。

       四、关于沟通

       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发,才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
       ★高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始。
       ★沟通有3个要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。
       ★影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。
       ★沟通的3个特征:行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性。
       ★沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
       ★沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
       ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错,只有立场。
       ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己,笑能给人以力量,笑能创造良好气氛,笑能带给他人愉悦,笑是成功的阶梯。


        五、关于得失

       ★放下才能承担,舍弃才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难",深得皇上信任。两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解"难堪",市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说"不是我放的"。第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说:你丫的屁大点的事都承担不了,留你何用?
       ★杀生是为了放生,吃肉是为了给植物放生。


       六、关于人才

       ★用人之长,天下无不用之人,用人之短,天下无可用之人。
       ★人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话,谁口才好谁就当总统。
       ★怀才和怀孕是一样的,只要有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。


       七、关于学习成长

       ★知识是学来的,能力是练出来的,胸怀是修来的。
       ★不怕念起,就怕觉迟。
       ★我们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习成长花钱不眨眼。
       ★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量,而是使用知识才是力量。
       ★毛泽东还说,三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
       ★别人身上的不足,就是自己存在的价值。
       ★思考力是万力之源,
       ★一个人心智模式不好的话,就容易知识越多越反动。
       ★一个人成不了大事,是因为朋友太少,朋友质量不高。
       ★你把经文放进脑子里,那是你给自己开光。
       ★最好的投资地方,是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

       你把《道德经》背下来,老子跟你一辈子。
       你把《孙子兵法》背下来,武圣人跟你一辈子。
       你把《论语》背下来,孔子曾子跟你一辈子。
       你把《心经》、《金刚经》背下来,佛菩萨跟你一辈子。
       ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪,但永远不会成为真正的企业家。
       ★多花时间成长自己,少花时间去苛责别人嫉妒别人;
       ★如果你认为命不好,想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
       ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了,08年是中文折磨英文的时候到了,奥运会开始,把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文,见到老外不要说:对不起,我英文不好,第一句话要说:你好,你会中文吗?


       八、关于聪明和愚笨

       ★最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事。
       ★了解别人是精明,了解自己才是智慧。
       ★一个人心态要是不好的话,就容易聪明反被聪明误。


       九、关于孝道

       ★小孝治家,中孝治企,大孝治国。
       ★明天道,了人道,开启商道,你的人生才能带来圆融。
       ★种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德;种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格;种下一种性格,收获一种人生。


       十、关于营销

       ★销售不是卖,是帮助顾客买。
       ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替:儒{人 + 需};佛{人+ $}。
       ★企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
       ★让顾客连续认同你你就成功了。
       ★顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处。
       ★顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸。

       ★拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始"。

       十一、关于金钱与财富

       ★不要活反了,生活本身就是财富。
       ★财散人聚,人聚财来。
       ★挣钱只有一个目的:就是花。钱少,自家的,多了,就是大家的,再多了,就是人民的,所以叫人民币。
       ★老说没有时间空间的人,这些人是最贫穷的人,最傻的人就知道把钱存在银行,银行是把不爱花钱的人的钱拿来,给爱花钱的人去花。


       十二、关于茶和酒

        ★郑板桥说:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。所以,有酒时学佛,没酒时学仙。
        ★万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。


       十三、其他

       ★毛泽东说:调查就像十月怀胎,解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
       ★没有那么多人干扰我,哪有我做球星的价值!--马拉多纳。
       ★包容心,就是用人所长,必容人所短。
       ★同理心,懂得认同别人,站在别人的立场。沟通上没有对与错,只是立场不同而已。

       ★赞美心,赞美是人际沟通的润滑剂,赞美会让别人把正确的事继续做下去。
       ★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好,故事里的妖精就是“天上”的动物,下到人间就变成了妖精。天上一日,人间一年。



       注:翟鸿燊个人简介

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 根据第五次人口普查数据:全县总人口297498人,其中:莲峰镇 54553 北团镇 20962 姑田镇 19617 朋口镇 24091 莒溪镇 18054 新泉镇 25755 庙前镇 29086 揭乐乡 8342 塘前乡 4895 隔川乡 9379 四堡乡 13978 罗坊乡 9421 林坊乡 10788 文亨乡 24350 李屋乡 1725 曲溪乡 5187 赖源乡 5675人、宣和乡 11640人w
  2003年,连城县辖7个镇、11个乡:莲峰镇科士威ecosway、姑田镇科士威ecosway、庙前镇科士威ecosway、北团镇科士威ecosway、朋口镇科士威ecosway、莒溪镇科士威ecosway、新泉镇科士威ecosway、文亨乡科士威ecosway、塘前乡科士威ecosway、四堡乡科士威ecosway、罗坊乡科士威ecosway、曲溪乡科士威ecosway、赖源乡科士威ecosway、宣和乡科士威ecosway、李屋乡科士威ecosway、林坊乡科士威ecosway、揭乐乡科士威ecosway、隔川乡科士威ecosway
2003年末,户籍人口32.67万人,其中非农业人口7.61万人。  
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  2005年,连城县辖7个镇、10个乡:莲峰镇科士威ecosway、姑田镇科士威ecosway、庙前镇科士威ecosway、北团镇科士威ecosway、朋口镇科士威ecosway、莒溪镇科士威ecosway、新泉镇科士威ecosway、文亨乡科士威ecosway、塘前乡科士威ecosway、四堡乡科士威ecosway、罗坊乡科士威ecosway、曲溪乡科士威ecosway、赖源乡科士威ecosway、宣和乡科士威ecosway、林坊乡科士威ecosway、揭乐乡科士威ecosway、隔川乡科士威ecosway
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  科士威在全球拥有1500多家销售中心,整合了世界上顶尖公司5000多款名牌产品,能够满足日常生活的多方需求,真正达到了品种繁多、物美价廉。科士威公司已将特惠屋由马来西亚拓展至其他海外市场,并于台湾、香港、澳门取得良好发展,同时于南韩、印尼、泰国、澳洲、文莱及新加坡拥有业务。2010年,登陆美国、日本、英国市场。2010年3月2日,科士威(中国)日用品有限公司在广 州市海珠区成立,即将登陆中国大陆开设千家特惠屋。免投资,零风险,稳赚钱!
【连城科士威特惠屋简介】:
  科士威,创建于1979年,是马来西亚科士威集团在全球扩张的地面连锁店铺,业务遍布20多个国家和地区。科士威集团在全球拥有1500多家特惠屋,目前在马来西亚有1000多家特惠屋,台湾有400多家,香港、澳门共有100多家、泰国98家、印度尼西亚39家。
  科士威特惠屋经营的产品有日用品、护肤品、保健与营养品、汽车用品、香水与彩妆、食品与饮品、厨房用品、纤体女性内衣、水家电产品等4000多种,能够满足日常生活的多方需求,品种繁多、物美价廉。

  科士威特惠屋为科士威会员提供包赚钱的特惠屋计划,公司出钱投资,负责装潢、房租、水电、电脑、营销电视墙,产品货源,开店地址由您来选址,店铺经营权交给您。
  特惠屋店长利润来源:店铺零售业绩5%到10%+团队业绩奖金+推广科士威白金卡奖金+VIP会员招揽奖。2010年3月2日,科士威公司即将在大陆开设特惠屋连锁店,提供大批量的店长职位。任何人,只要是科士威的会员、了解科士威的经营理念、有管理店铺、销售能力都可以加盟科士威,竞选特惠屋店长,免费拥有一家属于自己的店铺。

【连城科士威特惠屋店长竞选流程】:
  了解科士威理念,注册科士威会员,参加团队培训,提出店长申请,店长考核合格,店长提供开店地址,公司核店,公司出资装修店铺,店长开业。
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[联系方式:]  网址:www.e366200.com

地址:科士威龙行国际团队  联系人:黄总  电话:-0597-8933910    手机15880385296 QQ772046276

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